销售团队的运作机制:首先获取线索(Leads),再将线索转换成潜在客户,客户孵化出商机,最后促进成单和回款。从线索跟进与客户的初步接洽、到合同回款,这是经典的销售团队的运作的流程,也就是我们常说的CRM中的LTC流程(Lead to Cash)